Cel mai greu nu e să convingi clienții. E să-ți convingi apropiații că nu ai înnebunit.
În toată tinerețea mea am fost la ”cuțite” cu tatăl meu deoarece aveam viziuni diferite de business. Mă scoatea din minți efectiv cu ideile lui. Deseori mă învingea cu retorica și ajungeam să îi zic că e un comunist sau să îl jignesc deoarece rămâneam fără argumente. Fiind doctor inginer, are și o gândire critică și sistemică extrem de dezvoltată. Vă dați seama ce ieșea acolo… Ne certam foarte tare uneori. Eu aveam doar intuiție și viziune, el avea fapte.
Tatăl meu nu mai poate vorbi de 6 ani de zile din cauza unui AVC.
Acum aș da orice să mai pot purta aceleași discuții de atunci. Să îi spun că știu unde am greșit. Să îi spun că înțeleg la ce s-a referit în X moment. Să pun problema total diferit cu el.
Și evident să îi subliniez unde a greșit el, acum îi pot și dovedi asta. Haha :))
Apropiații tăi încă pot vorbi și te contrazic? Foarte bine!
Te invit să explorăm cum putem pune problema diferit.
Când ești la începuturi, oamenii apropiați și dragi ție sunt îngrijorați pentru viitorul tău. Și crede-mă nu își doresc să îți facă rău. Ci pur și simplu vor să te protejeze.
Uneori cei mai apropiați oameni îți sabotează visurile nu din răutate, ci din frică și dragoste, e important ca tu să rămâi ferm pe poziție, să nu renunți la visurile tale și la motivul pentru care ai pornit în primul rând pe acest drum.
Iată câteva recadrări prin care poți să transformi scepticismul familiei în susținere, fără să renunți la visurile tale.
Pentru Frica de Nesiguranță Financiară
„Dar dacă nu reușești? Cum îți plătești facturile? Cum o să te descurci?”
Asta se traduce în: „Te iubesc și nu vreau să te văd în dificultate financiară.”
Pentru Frica de Judecată Socială
„Ce o să zică lumea? Că ai renunțat la o carieră stabilă pentru prostii?”
Asta se traduce în: „Îmi pasă de tine, și nu nu vreau să fii judecat.”
Pentru Frica de Necunoscut
„Nu înțeleg ce faci. Cum poți câștiga bani din asta?”
Asta se traduce în: „Ceea ce nu înțeleg mă sperie. Vreau să înțeleg ca să te pot susține.”
Pentru Frica Experiențelor Anterioare
„Am văzut pe X și pe Y încercând afaceri și uite unde au ajuns, au dat faliment.”
Asta se traduce în: „Nu vreau să treci prin aceeași suferință ca alții.”
Doar simple recadrări de situații te pot ajuta să vezi fricile apropiaților prin altă lentilă, una obiectivă.
Atenție, asta nu înseamnă că nu te vei mai enerva când apropiații vor continua să îți spună temerile și suspiciunile lor. Pentru asta este important să trasezi limite sănătoase în mintea ta. Să-ți amintești tot timpul de ce ai început afacerea ta și să rămâi consecvent este cel mai bun sfat pe care îl poți urma.
În același timp, este important CE FACI ca răspuns la aceste temeri firești.
1: Ascultă și Validează
Greșeala majorității: Să se apere și să argumenteze de ce apropiații lor greșesc. În loc să asculte și să valideze fricile, ei vin cu contraargumente din care, de obicei, iese un balamuc.
În loc de: „Nu înțelegi nimic! Businessul meu va fi de mare succes!”
Spune: „Înțeleg de ce ești îngrijorat. E normal să-ți faci griji pentru mine. Și eu m-aș îngrijora dacă ai fi în locul meu. În același timp, m-ar ajuta în aceste momente să ai încredere în mine și în ceea ce cred eu.”
2: Explică simplu, pe limba lor
Nu explica cu termeni tehnici. Explică prin povești pe care le înțeleg.
Exemplu:
„Îți amintești de George, vecinul nostru care repara televizoare? Când au apărut televizoarele cu ecran plat, el a învățat să le repare și pe alea. Îți amintești că toată lumea apela la el ca să le repare televizoarele, multe nici măcar nu erau stricate dar vecinii voiau să-l cheme pe George să le zică că televizorul e bun?
Eu fac același lucru, doar că în loc să repar televizoare, îi ajut pe oameni să-și rezolve problemele de…. Completează tu.
3: Demonstrează cu Rezultate Mici
Nu începe cu viziunea ta pe termen lung. Arată-le victoriile mici pe care le-ai avut.
Arată-le prima factură de 500 lei pe care ai emis-o.
Povestește-le despre primul client cu care ai semnat un contract de 500 euro.
Celebrează cu ei în momentul în care câștigi din businessul tău cât din salariul locului de muncă anterior.
4: Implică-i în Proces
Fă-i să se simtă parte din succesul tău, nu spectatori îngrijorați.
- Povestește-le despre clienții mulțumiți
- Arată-le testimonialele și recenziile
- Explică-le cum îi ajuți pe oameni
Exemplu: „Tata, tu care ai lucrat în construcții 30 de ani, ce crezi despre clientul ăsta care vrea să…[completează tu]?”
5: Creează Siguranță
Arată-le că nu ești inconștient, ci calculat.
- Ai un fond mic de bani în caz că apar neprevăzute
- Păstrezi o sursă de venit parțială în primele luni
- Ai un plan B clar dacă nu funcționează
- Îți setezi obiective măsurabile și termene
Familia ta nu trebuie să înțeleagă businessul tău. Trebuie să te înțeleagă pe tine.
Când văd că:
- Ești serios și calculat, nu inconștient
- Ai rezultate concrete, nu doar planuri
- Îi implici în proces, nu îi ții la distanță
- Ești responsabil cu riscurile
Scepticismul se transformă în susținere.
Dacă familia ta încă nu te susține după ce ai aplicat aceste strategii, pune-ți întrebarea:
„Oare problema e că nu înțeleg sau că eu nu comunic suficient de clar?”
De obicei, răspunsul e al doilea.
P.S. Cel mai frumos moment din antreprenoriat nu e când faci primul milion. E când se vede în ochii apropiaților că sunt mândrii de tine.
P.P.S În prezent tatăl meu mă soarbe din priviri. Îl văd cum se uită la mine.
Probabil Dumnezeu a decis că e mai bine așa. Sigur găsea el ceva contra-argumente din joben prin care să îmi explice că ”e bine dar nu chiar bine.” Acum diferența este că nu mi-aș mai dori să îl contrazic, aș vrea doar să îl ascult.
Fă TESTUL celor 8 tipare – Află ce stil ți se potrivește și cum să devii vizibil online. Fără să te compromiți – https://edukiwi.typeform.com/to/mDhd85pe
EBOOK – Transformă-ți Experiența de Viață și din Carieră într-o Afacere Online Profitabilă. În acest e-book primești pașii prin care poți construi programe educaționale online, care să-ți aducă prosperitate și libertate. https://edukiwi.ro/expert2profit/invitatie-abonare-ebook/
Vrei să lucrezi direct cu mine și echipa mea să te ajutăm să îți construiești propriul curs online de succes? Înscrie-te să discuți cu noi https://u.edukiwi.ro/s13t
