Cum setezi prețul fără să fii perceput ca ”prea scump”
Capcana prețurilor “corecte”
Ceri 200€ pe un curs care chiar schimbă vieți.
În timp ce alți consultanți cu jumătate din expertiza ta, cer 1.500€ pe același rezultat.
Dacă te vinzi cel mai ieftin, încercând să faci concurență doar prin prețul cel mai mic, ai pierdut deja.
Iluzia care ți-a blocat creșterea
„Scade prețul și atragi mai mulți clienți.”
O strategie de epuizare care a distrus multe afaceri și speranțe…
Calculul simplu:
100 clienți x 200€ = 20.000€ (clienți complicați + burnout)
20 clienți x 1.500€ = 30.000€ (clienți premium + câștiguri mai mari)
Mai mulți clienți la prețuri mici = mai multe probleme, nu mai mult profit.
Eu am învățat-o pe pielea mea după 2 ani de epuizare.
Momentul care a schimbat totul
Am testat:
Curs la 200€
→ 5% rată conversie
→ Marjă mică de profit
→ Clienți complicați care nu ajung la rezultate nici dacă le dai luna de pe cer
Program la 1.500€
→ 20% rată conversie
→ Marjă sustenabilă de profit
→ Rezultate de 10 ori mai bune și recomandări multiple
Același serviciu, alt preț, alți clienți, rezultate mult mai bune.
Prețul corect atrage implicare, responsabilitate crescută și rezultate.
➡ Implicarea și responsabilitate aduc rezultate formidabile în viața clienților.
➡ Rezultatele clienților tăi aduc studii de caz și recomandări reale.
➡ Recomandările și studiile de caz aduc noi clienți.
➡ Clienții îți cresc cifra de afacere și profitul.
Tot lanțul începe de la curajul de a cere cât meriți cu adevărat.
Framework-ul PAPE (care m-a dus la un business de +10M €)
P – Poziționează-ți programul ca TRANSFORMARE, nu ca informație
A – Adaugă resurse de suport în programul tău care să ducă clienții la rezultatele pe care și le doresc
P – Promovează programul tău cu dovezi, testimoniale, studii de caz și resurse utile gratuite pentru comunitatea ta
E – Execută cu încredere. Prețul ajutorului tău nu e “scump” dacă duci clienții la rezultate.
Folosesc această strategie de 7 ani.
Cuvintele care-ți fac prețurile de x10 mai mari
Limbaj de Amator vs Limbaj de Autor Online
„Curs online” → Program online / Consultanță / Curs Experiențial / Mastermind
„Înveți cum să…” → „Te transformi în… / Obții… / Câștigi…”
„Beneficii” → „Rezultate clare”
O singură expresie schimbată îți poate dubla rată de conversie.
Exemple de promisiuni:
X Învață cum să-ți dezvolți afacerea ➡ ✔ Transformă-te în liderul inspirațional de care echipa ta are nevoie
X Învață cum să te promovezi online ➡ ✔ Devino vocea unică din nișa ta pe care clienții o recunosc
X Te învăț cum să-ți vinzi mai bine serviciile ➡ ✔ Creează o ofertă irezistibilă care se vinde singură
X Învață tehnici de vânzare eficiente ➡ ✔ Închide cu naturalețe clienți premium în doar 30 de minute
X Învață cum să-ți gestionezi mai bine timpul ➡ ✔ Transformă-ți rutina zilnică într-un sistem care îți dublează rezultatele
Adevărul gol-goluț despre prețurile care nu vând
Nu are legătură cu piața
Nu are legătură cu oferta
Nu are legătură cu mesajul
Are legătură cu CREDINȚA TA în preț.
Dacă tu crezi că 2.000€ e “prea mult”, o simte și clientul tău.
În ziua când am început să cred în prețurile mele, le-am dublat, triplat și chiar adăugat un 0 în plus.
Adevărul despre clienții cu preț mic vs. clienții premium
Clienții ieftini:
– Nu aplică
– Cer bani înapoi
– Fac scandal
– Te storc de energie
Clienții premium:
– Fac ce zici
– Au rezultate rapide
– Te apreciază cu adevărat
– Te recomandă la alții
Vrei să știi cum să setezi prețul corect pe munca ta?
Scrie „PREȚURI” în comentarii la această postare și îți trimit Manualul meu de Psihologie a Prețului.
https://www.facebook.com/photo/?fbid=24545692891694716&set=pcb.24545700075027331
