Paradoxul expertului: Cu cât știi mai mult, cu atât te îndoiești mai tare de tine.
Săptămâna trecută am primit un mesaj de la un antreprenor, cu care mă mai conversez în online, care are peste 12 ani experiență:
„Am rezolvat niște probleme pe care alții nici nu le înțeleg! Dar când mă gândesc să fac un curs despre asta mă ia groaza. De parcă aș minți pe toată lumea.”
Am râs. Nu de el, ci de mine din urmă cu 8 ani.
Pentru că și eu am fost în situația asta pe vremea când doar ofeream servicii de marketing online. Eram sceptic și credeam că „nu știu destule” ca să lansez un curs de marketing. După ce am ajutat la lansarea unui proiect educațional care a generat peste 4 milioane de dolari, abia atunci am avut încrederea să lansez un curs de marketing online.
Și am realizat un adevăr dur: Sindromul impostorului nu te lovește când ești incompetent. Te lovește exact când ești cel mai competent.
Paradoxul Cunoașterii
Există o lege nescrisă în psihologie: cu cât știi mai mult despre un domeniu, cu atât realizezi cât de mult nu știi încă.
Începătorul vede muntele de la distanță și crede că e o colină. Expertul ajunge pe vârf și realizează că sunt și alte 50 de vârfuri în jur, mai înalte.
Asta e prima capcană: Crezi că pentru a preda ceva, trebuie să știi totul despre acel ceva.
Greșit! Trebuie să fii cu un pas mai avansat decât cel pe care îl înveți. Atât.
Când am lansat primul meu curs despre marketing online, nu eram cel mai bun marketer din România. Dar eram cu 2-3 pași înaintea celor care voiau să învețe marketing online.
Și asta a fost suficient pentru a genera primul milion de euro din Școala de Marketing Kiwi PRO.
Anatomia Impostorului Interior
Sindromul impostorului are 3 fețe distinctive:
- Perfecționistul Paralizat – „Nu pot să lansez până nu știu totul perfect.”
Cunosc sute, SUTE de experți care au cunoștințe pentru 10 cursuri, dar nu lansează, doar maxim scriu câteva postări pe Facebook.
Motivul? „Mai am de studiat…”
În timp ce experții „se mai pregătesc”, alții cu jumătate din cunoștințele lor fac +10.000€/lună din consultanță online.
- Comparatorul Compulsiv – „Sunt alții mai buni ca mine pe piață.”
Desigur că sunt. Și vor fi mereu. Dar uite ce nu realizezi: nu concurezi cu cei mai buni din lume. Concurezi cu lipsa de soluții pentru problema pe care o rezolvi tu, în stilul tău unic.
Clientul tău nu caută pe cel mai bun din lume. Caută pe cineva care să îi rezolve problema, să fie disponibil și să îl înțeleagă.
De asemenea, caută un expert care să rezoneze cu el.
- Expertul Invizibil – „Cine sunt eu să îi învăț pe alții?”
Asta e cea mai periculoasă formă. Pentru că te face să crezi că expertiza ta e „normală” și că toată lumea știe ce știi tu.
Adevărul: Lumea nu știe ce știi tu. Ce pentru tine e evident, pentru altcineva e revoluționar.
Cum depășești Sindromului Impostorului – Sistemul în 3 pași:
După 8 ani de lucru cu sute de experți, am dezvoltat un sistem în 3 pași pentru a depăși această paralizie:
Pasul 1: Inventarul Competenței
Ia o foaie și scrie:
- 10 probleme pe care le-ai rezolvat în ultimii 2 ani
- 5 rezultate concrete pe care le-ai obținut pentru alții
- 5 complimente profesionale pe care le-ai primit recent
Îți recomand să revii asupra exercițiului după ce termini de citit articolul și te încurajez cu drag să-l faci. Vor ieși la inveală lucruri de care nici nu ești conștient (încă).
Pasul 2: Testul Străinului
Imaginează-ți că întâlnești un străin la o cafea. El are exact problema pe care tu știi cum să o rezolvi, nu într-un mod, ci în 5 moduri diferite.
Ai putea să îl ajuți în următoarele 30 de minute să înțeleagă mai bine situația sa?
Dacă răspunsul e DA, ești calificat să predai.
Pasul 3: Validarea prin Acțiune
Cel mai bun antidot pentru sindromul impostorului nu e gândirea pozitivă. E acțiunea.
Începe mic:
- Scrie o postare despre o problemă pe care o rezolvi
- Oferă un sfat gratuit într-un grup pe Facebook
- Răspunde la câteva întrebări pe subiectul tău
Fiecare mulțumire primită e o dovadă că nu ești impostor. Ești expert.
Adevărul despre Expertiză
Iată ce am învățat după ce am lucrat cu peste 3500 de experți:
Expertiza nu înseamnă să știi totul. Înseamnă să știi să rezolvi o problemă specifică mai bine decât majoritatea.
Nu trebuie să fii cel mai bun din lume. Trebuie să fii o opțiune bună și potrivită pentru clientul tău specific.
Sindromul impostorului e semn de calitate. Oamenii incompetenți nu se îndoiesc de ei. Tu da, pentru că ai standarde înalte.
În concluzie,
Vreau să te las cu o întrebare și poate cu un moment de introspecție:
Dacă cineva drag ție ar avea exact problema pe care tu știi să o rezolvi, l-ai ajuta?
Desigur că da.
Atunci de ce nu îi ajuți și pe străini, contra cost evident, care au aceeași problemă?
Nu pentru că nu ești destul de bun. Ci pentru că te ascunzi în spatele unei false modestii.
Lumea nu are nevoie de încă un expert perfect. Are nevoie de expertiza ta imperfectă, dar autentică.
Dacă te recunoști în povestea asta și vrei să transformi expertiza ta într-un business profitabil, dar nu știi de unde să începi, hai să vorbim.
În programul Expert2Profit ajutăm experți ca tine să își depășească sindromul impostorului și să își construiască o sursă de venit din cunoștințele lor.
Nu e pentru toată lumea. E pentru cei care sunt gata să acționeze, nu doar să se gândească.
Dacă ești gata să ieși din umbră și să îți asumi expertiza, programează-te aici să discutăm și hai să vedem dacă putem lucra împreună.
Sper că ți-a fost util articolul.
Cu drag,
Doru Pelivan
P.S. Sindromul impostorului nu dispare niciodată complet. Înveți doar să acționezi în ciuda lui. Și asta face toată diferența.
Fă TESTUL celor 8 tipare – Află ce stil ți se potrivește și cum să devii vizibil online. Fără să te compromiți – https://edukiwi.typeform.com/to/mDhd85pe
EBOOK – Transformă-ți Experiența de Viață și din Carieră într-o Afacere Online Profitabilă. În acest e-book primești pașii prin care poți construi programe educaționale online, care să-ți aducă prosperitate și libertate. https://edukiwi.ro/expert2profit/invitatie-abonare-ebook/
