...aici intră orice pregătire pe care ai făcut-o: facultate, cursuri de formare, joburi anterioare etc. Faci update la CV ca să atragi atenția printre candidați. Te gândești la cât ți-ai dori să câștigi și la ce ți-ai dori să faci etc. Totuși, în scenariul ăsta depinzi de ce joburi oferă alții, joburi create ca să rezolve nevoile lor, nu pe ale tale. Ai o stare de neliniște, știi deja că o să dureze ani de zile. Ești conștient că ești pe cale să vinzi săptămânal 5 zile pentru două. Nu o faci neapărat pentru că arzi de nerăbdare sau pentru că vrei. Ci pentru că nevoia te presează. Poate părinții te presează: “ar fi cazul să faci ceva”... poate te uiți la prieteni și-i vezi că fac lucruri și simți că rămâi în urmă. Sau poate e mult mai dramatic și ai deja o familie, rate și ai rămas fără job. Combinația asta de presiune asupra ta și lipsă de control asupra opțiunilor nu duce la cele mai bune alegeri. Alternativa e să începi prin a identifica un hobby, o pasiune pe care o ai, o activitate la care ești bun și care îți face plăcere să o faci. Apoi să găsești o nevoie din piață, un lucru pentru care oamenii sunt dispuși să te plătească dacă-i înveți și pe ei. Pregătești astfel o afacere cu educație online bazată pe ceva ce îți place și pe ceva ce oamenii ar fi dispuși să cumpere.

...cauți anunțuri de angajare, trimiți CV-uri la oricine și aștepți cu nerăbdare să-ți răspundă. Intri pe grupuri, îți întrebi prietenii. Poate începi căutarea cu joburi care îți plac, care sunt bine plătite… Dar zilele și săptămânile trec și tot nu primești niciun răspuns. Așa ajungi să-ți scazi standardele și să accepți un job total nepotrivit, în care nici nu câștigi cât ți-ai dori, nici nu îți plac activitățile de zi cu zi pe care le faci. Așa începe cursa șobolanului. Rezultatul e că nu ești aproape deloc în control, nu ești într-o bună poziție de a negocia, ești contra-cronometru, iar dacă ai niște cheltuieli sau rate ești sub o presiune foarte mare. Ești la cheremul altora. Te simți lipsit de putere, resemnat. Dar tu ai pornit pe o cale mai bună Așa că începi prin a atrage atenția oamenilor interesați de hobby-ul tău și le oferi șansa să te urmărească. Creezi un material foarte bun și folositor (magnet îi spunem noi) pe care îl oferi gratuit celor interesați în schimbul adresei de e-mail. Apoi faci o pagină de abonare. O pagină Web în care prezinți magnetul tău gratuit și prin care începi să aduni efectiv adresele de e-mail ale celor interesați de ce oferi. Apoi începi conversația cu oamenii prin e-mail. Le oferi acel material gratuit și astfel deschizi linia de comunicare. Pregătești astfel o audiență de oameni interesați de ceea ce faci. Printre ei se află viitori tăi clienți, colaboratori și poate chiar prieteni.

… în etapa asta schimbi mesaje cu potențialii angajatori, vorbești cu ei la telefon și stabilești interviuri. Apoi participi la interviu, unde miza e uriașă - ai o singură șansă - iar timpul foarte scurt. Poate ești tot emoționat, ai mâinile transpirate și ești conștient că te afli la concurență cu alții care poate sunt mai buni decât tine. Balanța puterii atârnă puternic în favoarea angajatorilor, nu a ta. Cu toate astea, tu trebuie să creezi o relație de încredere aproape instant. Iar în joc e soarta ta financiară. Poate chiar și a familiei tale. Un risc mult prea mare, dacă ne întrebi pe noi. Rezultatul e că te simți - și chiar ești - pe fugă și nu ești deloc în control. Pe deasupra te și zbați pentru ceva ce de fapt nici nu îți dorești să câștigi. Doar ai nevoie. Nivelul de risc este foarte mare pentru tine în situația asta. E un fel de joc de-a totul sau nimic. ...în această etapă te concentrezi să creezi o relație de încredere cu oamenii din audiența ta. Și ai mult mai mult timp să faci asta. Le oferi informații utile, le arăți că înțelegi cu ce se confruntă și discuți constant cu ei. Faci asta prin e-mailuri, postări pe Facebook sau Instagram sau video-uri pe Youtube. Astfel, de fiecare dată când comunici ai o șansă nouă de a întări relația, de a crea încredere. Ai sute sau mii de oameni cu care discuți, și astfel ai o marjă de siguranță crescută - dacă unii nu te plac, doar se dezabonează, iar tu continui cu ceilalți.

…etapa asta e echivalentul situației când lucrezi la prima ta inițiativă ca angajat. Să zicem că după toate acele eforturi riscante ai obținut până la urmă un job. Nu te face să te simți împlinit, dar măcar e un salariu care plătește facturile. Și pentru că ești un om responsabil și proactiv, când observi ineficiențe, natural îți vine să le rezolvi. Să zicem că ai observat un lucru: dacă tu și colegii tăi ați acorda 1-2 ore pe săptămână pentru educație - cursuri, cărți, diverse resurse de antrenament - ați putea fi mult mai eficienți. Așa că investești timp, energie și atenție - din timpul tău liber - ca să pregătești o soluție: faci o planificare, ca să se potrivească orarul pentru toată lumea, identifici cele mai arzătoare probleme și cauți și resurse din care să învățați. Dar faci toate astea fără să ai garanția că va fi și folosită propunerea ta. Iar din experiențele anterioare știi că e o posibilitate reală ca cel mai probabil să-ți irosești energia. Că inițiativa ta va fi lăudată și apoi pusă la sertar ca să strângă praf. Din păcate nu prea ai de ales - din postura de angajat, singurul mod de a-ți face viața mai ușoară și de a avansa e prin astfel de inițiative. Având o audiență „caldă” și înțelegând mult mai bine ce provocări și dorințe întâmpină cititorii tăi, poți crea un produs educațional care să adreseze exact nevoile pe care le au. Ai nevoie de un produs care să rezolve cele mai arzătoare provocări pe care le întâmpină oamenii care te urmăresc. Iar în acest model de afacere educațională există foarte multe tipuri de produse pe care le poți lansa. Câteva exemple ar fi: consultanța 1 la 1, cărți, e-bookuri, audiobookuri, cursuri prin e-mail, cursuri pe platforme, cursuri pe grupuri de Facebook, masterminduri, webinarii, podcasturi, traininguri live, conferințe, cursuri pe DVD etc. Noi am testat aproape toate aceste tipuri de produse. Și am ajuns la concluzia că toate sunt foarte bune, însă nu te poți apuca de toate deodată. Dintre toate, este cel mai ușor și cel mai bănos să începi cu un curs online. Și spre deosebire de scenariul cu inițiativele de la job, matematica acestui sistem aproape îți garantează rezultatele. Și anume că munca pe care o faci ca să creezi un curs online îți va fi răsplătită - cel puțin de câțiva oameni. Cum spuneam mai sus, știm că între 0,5 și 2,5% din oamenii care se abonează vor cumpăra de la tine. Dacă ai 1000 de abonați o să cumpere sigur minimum 5-25 de oameni.

… aici încerci să-i convingi pe colegi și pe șefi să implementeze inițiativa pe care ai pregătit-o. Dar imediat te lovești de 2 piedici de obicei fatale: Rezistența colegilor, pentru care e bine și așa rău cum merg lucrurile (e călduț, de ce s-ar complica cu mai multă muncă?) Și rezistența șefilor care au și ei șefi la rândul lor și tot așa, și e greu ca inițiativele să treacă de la unul la altul. Sau uneori dai de oameni care nu au mindsetul potrivit și insistă să continue într-un mod ineficient, doar pentru că "așa se fac lucrurile pe aici". ... în etapa asta începi să vinzi produsul pe care l-ai creat audienței “calde” pe care deja o ai. Aici toate piesele de puzzle se aranjează frumos și poți vedea beneficiile. 1. Celor din audiența ta deja încălzită începi să le spui că pregătești ceva fain pentru ei. Noi numim asta ”teasing”. Practic începi sa îi agiți cu subiectul cursului pe care urmează să îl faci. 2. Apoi anunți că urmează să lansezi un curs plătit care le oferă soluții complete la problemele pe care le întâmpină. 3. Începi să vinzi cursul, prezentându-l în diverse forme. Le prezinți avantaje, beneficii, cum vor fi ei după ce urmează acest curs, cum va rezolva acest curs problema lor, ce pierd dacă nu cumpără etc. Rezultatul? Să zicem că vinzi de 20 de ori cursul tău, la prețul de 300 de lei. Faci încasări în valoare de 6.000 de lei. Să zicem că 1.000 lei a costat promovarea și încă 1.000 alte costuri (impozite, logistică etc). Înseamnă că ai un profit (în mână) de 4.000 de lei. Ai prins ideea? Nu e nimic fantasmagoric. Totul e realist. Palpabil. Tangibil.

Iată încă 3 exemple - ca să vezi că poți reuși în domenii diferite: