Ce inseamna viteza de rotatie a stocurilor?
În lumea afacerilor online, viteza de rotatie a stocurilor este un concept esențial.
El definește cât de eficientă este o companie în gestionarea și vânzarea inventarului său.
Astfel, în acest articol, vom explora în detaliu ce reprezintă această parte și cum influențează succesul unui business online.
Cum percepem viteza de rotatie a stocurilor?
Pentru a înțelege cu adevărat viteza de rotatie a stocurilor, este important să examinăm modul în care percepem și interpretăm această măsură. Vom explora factorii cheie care influențează performanța și cum să interpretăm corect această metrică în contextul afacerii tale online.
Formula de calcul
Avem și o mică formulă în acest sens. Nu te speria, nu e nimic complicat.
Viteza de rotație se determină prin împărțirea cantității de produse vândute la stocul mediu pe o anumită perioadă. Spre exemplu, dacă o companie are un stoc mediu de 500 de unități ale unui produs și vinde 1000 de unități într-un an, atunci indicele de rotație este de 2.
Acest indicator furnizează informații despre modul în care gestionăm această componentă esențială a afacerii, dictând succesul întregului business. O rotație rapidă sugerează că produsele se vând cu rapiditate, indicând un control optim al stocurilor și o popularitate crescută pe piață.
În contrast, o rotație mai lentă poate semnala vânzări încetinite, sugerând potențiale probleme în gestionarea stocurilor sau că produsele nu atrag atenția cumpărătorilor.
Cursanții SellerClub au reușit cu succes rotația primului stoc de marfă de 5 ori în primul lor an.
Cum se calculeaza?
Pentru a determina viteza de rotație a stocurilor, se efectuează un calcul simplu: se împarte cantitatea de produse vândute într-un anumit interval de timp (de obicei, un an) la stocul mediu pe același interval. De exemplu, dacă ai vândut 100 de unități ale unui produs într-un an, iar stocul mediu pe parcursul aceluiași an a fost de 50 de unități, atunci viteza de rotație a stocurilor pentru acest produs este 2.
Pentru a calcula stocul mediu, se împarte stocul total la începutul și la sfârșitul anului în două. De exemplu, dacă stocul total la începutul anului a fost de 50 de unități și la sfârșitul anului a fost de 60 de unități, atunci stocul mediu pentru acest an ar fi de 55 de unități [(50 + 60)/2].
Este esențial să ținem cont că viteza de rotație a stocurilor poate varia în funcție de industrie și tipul de produs. În domeniul retail, de exemplu, vitezele de rotație ale stocurilor pot fi mai mari decât în industria de producție, datorită vânzărilor directe către consumatori.
Prin urmare, procesul de calcul al vitezei de rotație a stocurilor este relativ simplu.
Indicatori financiari importanti pentru rotatia stocurilor
- Unul dintre indicatorii-cheie în acest context este rotația stocurilor, care reprezintă o metrică semnificativă a eficienței în gestionarea produselor și a volumului de vânzări. Perioada de rotație a stocurilor măsoară intervalul necesar pentru ca o companie să-și vândă întregul stoc de produse, calculând numărul de zile dintr-un an la viteza de rotație a stocurilor.
O perioadă de rotație a stocurilor mai scurtă indică o gestionare mai eficientă a stocurilor, subliniind abilitatea unei companii de a răspunde prompt cererii pieței.
În contrast, o perioadă prea lungă poate semnala posibile probleme legate de managementul stocurilor sau de performanța vânzărilor, având potențialul de a influența negativ rentabilitatea prin costurile crescute de depozitare.
2. Costul bunurilor vândute (COGS) este un număr important în finanțe. El arată cât costă direct produsele sau serviciile pe care o companie le vinde, inclusiv cheltuielile pentru producție, materii prime și salariile angajaților.
COGS ne spune cât de bine gestionează o companie costurile pentru a produce și vinde lucrurile sale. Dacă acest cost este mare în comparație cu cât câștigă în total, asta poate însemna că există probleme în gestionarea cheltuielilor pentru producție sau în creșterea vânzărilor.
Profitabilitatea afacerii si viteza de rotatie a stocurilor
Ca să facă mai mulți bani, firmele trebuie să vândă produsele cât mai repede posibil. Acest lucru se poate realiza urmărind cât de des se vând produsele și ajustând cantitatea de produse pe care le ai în stoc în funcție de asta.
De exemplu, dacă un anumit produs se vinde foarte repede, e important să ai mai multe în stoc ca să poți satisface cererea.
Cum funcționează asta în SellerClub?
Noi dorim să obținem o rată de profit de 30%, dar aceasta este raportată la venitul total, nu la cât am investit noi.
Când vindem produse de 100.000 de lei și facem un profit de 30.000 de lei, nu investim toți acei bani.
Avem un alt calcul pentru profitul real, care poate fi mult mai mare.
De exemplu, dacă avem o cifră de afaceri de 10.000 de lei, iar rata de profit este 30%, avem un profit de 3.000 de lei. Dar nu investim toți acei bani. Comisionul eMAG, în medie 20%, este 2.000 de lei, iar restul, 3.000 de lei, este profitul. Deci, practic, profitul este mai mare decât pare.
O altă chestie importantă este cât de repede îți recuperezi investiția. Un ciclu complet de a cumpăra, vinde și încasa banii ar trebui să fie de 3 ori la început.
Deci, investiția inițială de 5.000 de lei poate duce la un profit de 3.000 de lei într-un an, dacă rotești capitalul de 3 ori. Asta înseamnă că ai putea face 60% profit raportat la investiție.
Practic, cu o investiție inițială de 5.000 de lei și o rată de profit de 60%, ai putea ajunge la 52.000 de lei la sfârșitul anului, dacă reușești să rotești capitalul de 4-5 ori. Asta înseamnă că poți atinge o cifră de afaceri între 120.000 și 200.000 de lei în primul an. Este important să înțelegi principiile, iar cu timpul, vei putea să îți ajustezi strategia și să obții rezultate și mai bune.
În programul SellerClub Elite, explicăm concret pașii necesari pentru a înființa o firmă, a căuta produsele potrivite, a le importa și a le vinde cu succes.
Pe lângă aceasta, te învățăm cum să reinvestești cu cap profitul.
Află mai multe despre programul SellerClub accesând acest link.
Cum putem optimiza rata de rotatie a stocurilor?
Rata de rotatie a stocurilor reprezintă numărul de rulări ale stocului într-o anumită perioadă.
Există mai multe strategii care pot contribui la această optimizare:
- Monitorizarea atentă a nivelurilor de stoc: Menținerea unor niveluri adecvate de stocuri ajută la evitarea suprastocării sau sub-stocării, asigurând că produsele sunt disponibile în cantități potrivite pentru a satisface cererea, ceea ce contribuie la o rotație eficientă a stocurilor.
- Ofertarea de produse cu cerere crescută: Identificarea și promovarea produselor cu cerere mai mare accelerează rata de rotație a stocurilor, deoarece acestea se epuizează mai rapid, generând venituri mai consistente.
- Promovarea produselor cu tact: Strategiile de marketing adecvate pot stimula vânzările, conducând la o îmbunătățire semnificativă a ratei de rotație a stocurilor. Campanii bine direcționate pot atrage atenția asupra produselor și pot crește gradul lor de atractivitate pentru clienți.
- Diversificarea portofoliului: Menținerea unei varietăți adecvate de produse poate atrage o gamă mai largă de clienți și poate contribui la creșterea ratei de rotație a stocurilor prin diversificarea opțiunilor disponibile pentru consumatori.
- Eficientizarea proceselor de aprovizionare: Optimizarea fluxurilor de lucru în procesele de aprovizionare contribuie la reducerea timpului de stocare a produselor și la accelerarea rotației stocurilor, permițând o gestionare mai agilă și eficientă a inventarului.
Prin implementarea acestor strategii, o afacere poate maximiza beneficiile oferite de o rotație eficientă a stocurilor, îmbunătățind astfel performanța generală și contribuind la obținerea unui echilibru optim între cerere și ofertă.
Colaboratori de incredere pentru procesul de comercializare al produselor
Colaborarea cu parteneri de incredere poate reprezenta un element crucial în procesul de vânzare a produselor, oferind o sursă valoroasă de sprijin.
Partenerii pot influența pozitiv vânzările prin diverse modalități, oferind costuri reduse pentru serviciile oferite.
În cadrul SellerClub ne bazăm foarte mult pe acești parteneri, deoarece ei pot reduce semnificativ costurile de operare, ajutându-ne să menținem rata de profit cât mai sus.
Printre partenerii pe care noi ne bazăm, se numără:
- Agenții de aprovizionare din China – care ne pot oferi prețuri mai mici pentru căutare, grupare și expediere
- Parteneri pentru import: costurile pot scădea de la 12-15$/kg pe aer, la 1-1.5$ pe vapor.
Restul… merge în buzunarul tău.
În final, pentru a evalua viteza de rotație a stocului, este recomandat să aplici formulele de calcul menționate mai sus și să monitorizezi indicatorii financiari.
Crearea unui plan solid pentru îmbunătățirea ratei de rotație și colaborarea cu parteneri de încredere, precum programul SellerClub, reprezintă chei esențiale pentru succesul în afacerea ta.
Dacă și tu dorești să beneficiezi atât de experiența noastră, cât și de partenerii noști de încredere (testați de-a lungul timpului) atunci te invităm și pe tine alături de noi.
Află mai multe detalii despre programul Premium SellerClub Elite, printr-un call gratuit!
